Ingatlanfinanszírozás: előnyök a brókerek közötti digitális együttműködés révén

INTERJÚ DR. LUCIE LOTZKAT, A VON POLL FINANCEÜGYVEZETŐ PARTNERE , ÉS WOLFRAM GAST, A VON POLL IMMOBILIEN DIGITÁLIS VEZETŐJE

A jelenlegi gazdasági és politikai helyzet továbbra is hatással van az ingatlanpiacra, és befolyásolja az ingatlanközvetítést, amelyet elsősorban a magasabb kamatlábak, a nehezebb finanszírozási kötelezettségvállalások és a bankok részéről hosszabb feldolgozási idők jellemeznek. Annál is inkább a pénzügyi megvalósíthatóság korai ellenőrzése és a több hitelező gyors és átlátható összehasonlítása az optimális ingatlanfinanszírozás érdekében egyre inkább előtérbe kerül a leendő vásárlók körében. Az ingatlanügynökök és a finanszírozási szakértők analóg és digitális szolgáltatásainak kombinációja ezért logikus.

Dr. Lotzkat, a VON POLL IMMOBILIEN és a VON POLL FINANCE 2017 óta analóg - és most már digitális - módon kapcsolódik össze. Miért gondolja, hogy ez az együttműködés most még inkább, mint valaha, hatalmas előnyt jelent a potenciális vásárlók számára - különösen a jelenlegi helyzet fényében?

1. LUCIE LOTZKAT

A pénzügyi szolgáltatások kínálása logikus kiegészítése a VON POLL IMMOBILIEN közvetítői tevékenységének, amely három kulcsfontosságú előnnyel jár minden érintett fél számára: Először is, a leendő vevő bankfüggetlen tanácsadást kap "egy kézből", több mint 500 hitelező legjobb kamatlábának ellenőrzésével és ideális kommunikációval az ingatlanközvetítő és a finanszírozó között. Másodszor, az eladó azt az előnyt élvezi, hogy a vételi kötelezettségvállalás csak akkor történik meg, ha a finanszírozás biztosított, és ez átláthatóan bizonyított is. Harmadszor pedig az ingatlanközvetítő célzottabban végezheti a megtekintéseket, és optimalizálhatja saját tanácsadási folyamatát, ha például előre elvégzi a hitelképesség-ellenőrzést.

Dr. Lucie Lotzkat, a VON POLL FINANCE ügyvezető partnere és Wolfram Gast, a VON POLL IMMOBILIEN digitális vezérigazgatója az ingatlanközvetítés és a finanszírozás analóg és digitális összefonódásáról.

Gast úr, milyen előnyökkel jár az ügyfelek számára a digitális integráció?

WOLFRAM GAST

Eddig vállalatunk két részlege főként analóg csatornákon keresztül kapcsolódott egymáshoz. Mostantól a leendő vásárlók az ingatlanok keresésekor a honlapunkon keresztül digitálisan is érdeklődhetnek az ingatlanfinanszírozásról. Szeretnénk lehetőséget biztosítani a kereső ügyfeleinknek, hogy már a korai szakaszban tájékozódhassanak a pénzügyi kereteikről - vagy a maximális vásárlási költségvetésükről -. Az előzetes pénzügyi ellenőrzéssel aztán sokkal célzottabban folytatódhat az ingatlankeresés vagy a keresési profil létrehozása weboldalunkon. Ezen kívül leendő vásárlóinknak kínáljuk a finanszírozási tanúsítvány szolgáltatását, amely egy finanszírozási szakértő által végzett személyre szabott előzetes pénzügyi ellenőrzést biztosít a lehetséges vásárlási költségvetésről. Hiszen ha az ügyfelek tudják, hogy mit engedhetnek meg maguknak, akkor optimálisan felkészültek arra, hogy a pénzügyi helyzetüknek megfelelő keresési kérelmet hozzanak létre, és meggyőzzék az ingatlanközvetítőket és a tulajdonosokat saját hitelképességükről. Aki elvégezte az előzetes pénzügyi ellenőrzést, az - amint megvan az ingatlan - nagyon gyorsan elkezdheti a végleges finanszírozást, és végül bizalommal mehet el a közjegyzői találkozóra.

Pontosan hogyan képzelhetjük el a VON POLL FINANCE digitális megvalósítását?

WOLFRAM GAST

A leendő vásárlók az őket érdeklő ingatlan adatlapján nemcsak az expozé, hanem egyúttal a finanszírozás igénylését is könnyedén kérhetik. Ez azt jelenti, hogy minden "kéz a kézben" és egyidejűleg megy, növelve az esélyt - különösen, ha az idő sürget -, hogy több hitelező összehasonlításából egy optimális ajánlatot találjanak, egyszerű és átlátható módon.

És mikor és milyen gyorsan jönnek a finanszírozási szakértők?

WOLFRAM GAST

A digitális finanszírozási megkeresések a VON POLL FINANCE munkatársaihoz az előértékesítési csapaton keresztül jutnak el, amely rövid időn belül, általában néhány percen belül felveszi az első kapcsolatot az ügyféllel, hogy megállapítsa a tanácsadási igényt. Ez alapján az ügyfelet ezután a Németország egész területén képviselt pénzügyi tanácsadóink egyikéhez rendeljük, akik a lehető legjobb tanácsot adják neki az egyéni igényeihez, mind regionális, mind szakmai szempontból.

Akkor tehát a személyes kapcsolatfelvételre kerül sor, Dr. Lotzkat?

1. LUCIE LOTZKAT

Igen, pontosan. A pénzügyi tanácsadó általában először telefonon beszélget az ügyféllel, hogy tisztázza a kiinduló helyzetet, a célokat és az ügyfél preferenciáit. Ennek alapján készülnek a kezdeti finanszírozási ajánlatok, amelyeket aztán egy személyes vagy - ha kívánatos - digitális második találkozó keretében konkretizálnak, és kiegészítenek a hitelképességi és ingatlanok dokumentumaiból származó információkkal.

De mi történik akkor, ha a VON POLL FINANCE nem rendelkezik regionális képviselettel?

WOLFRAM GAST

A személyes tanácsadás mindig fontos. Ha azonban ez nem lehetséges, szolgáltatásunkat videón vagy telefonon keresztül is nyújtjuk. Ez lehetővé teszi, hogy a leendő vásárlók közvetlenül a képernyőn több hitelnyújtót is összehasonlíthassanak finanszírozási szakértőinkkel, és az egyéni igényeiknek megfelelő optimális ajánlatot határozzák meg.

Mennyi ideig tart a finanszírozási igazolás elkészítése?

1. LUCIE LOTZKAT

Az igazolás egyetlen konzultáció során elkészíthető, feltéve, hogy az ügyfél minden vonatkozó dokumentumot, például a bérelszámolást vagy a saját tőke igazolását benyújtja.

Gast úr, melyek a digitális finanszírozási igazolás konkrételőnyei a leendő vásárlók számára?

WOLFRAM GAST

A tanúsítványnak számos előnye van. Először is, a kereső ügyfelek tudják, hogy mit engedhetnek meg maguknak ténylegesen, és célzottan kereshetnek. Előnyükre válik, hogy a regisztrált keresőügyfelek időben értesülnek az új exkluzív ingatlanajánlatokról. Ezenkívül a leendő vevők a finanszírozási igazolással előnyt szerezhetnek, mivel az előzetes pénzügyi ellenőrzés révén megkülönböztetik magukat a többi leendő vevőtől, és így kitűnnek az eladó és az ingatlanközvetítő előtt. Nem szabad elfelejteni: A tulajdonosok is profitálnak a pénzügyileg előzetesen ellenőrzött vevőkből, és megspórolják maguknak a felesleges megtekintési időpontokat.

Más szolgáltatók is kínálnak finanszírozási tanúsítványt? És mi jellemzi a VON POLL FINANCE-ot a finanszírozási ellenőrzés tekintetében?

1. LUCIE LOTZKAT

A VON POLL FINANCE finanszírozási igazolásunk az ügyfél megbeszélése alapján és ellenőrzött hitelképességi dokumentumok bevonásával készül - megbízhatóan és pontosan. Ez a kötelező érvényű megközelítés jelentősen eltér néhány más szolgáltatótól, amelyek közül egyesek még azt is lehetővé teszik, hogy az ügyfelek maguk készítsék el a tanúsítványt, egyszerűen beírva saját adataikat egy online űrlapba.

Erős és professzionális csapatunkkal a háttérben több mint 500 hitelező közül választjuk ki a legjobb egyedi megoldást. Ennek során személyes kapcsolatot tartunk fenn az adott kapcsolattartó partnerekkel a banki oldalon, ami egy kis pluszt ad a finanszírozási megoldások kidolgozásakor. Továbbá, mint VON POLL FINANCE, DEFINO-képesítéssel rendelkezünk, és így a DIN-szabványnak megfelelő kiegészítő biztosítási tanácsadást kínálunk ügyfeleinknek, ami lehetővé teszi számunkra, hogy optimalizáljuk ügyfeleink, családjuk és vagyonuk védelmét. Itt is több mint 300 biztosítási partnerrel állunk kapcsolatban, és saját VON POLL FINANCE biztosításokat is piacra dobtunk, amelyek exkluzív és kiemelkedő védelmet nyújtanak ügyfeleinknek például a lakásbiztosítások területén. A különböző pénzügyi szolgáltatások ilyen átfogó kombinációja minden bizonnyal egyedülálló. Ezt a szolgáltatást egyébként minden ügyfelünknek kínáljuk - függetlenül attól, hogy kin keresztül vásárolnak vagy vásároltak korábban ingatlant.

Link: https://finance.von-poll.com/de-de/immobilie-finanzieren